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白酒行业发展需打破原有厂商关系

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白酒行业发展需打破原有厂商关系

发布日期:2018-10-12 作者: 点击:

白酒行业发展需打破原有厂商关系纯粮白酒纯粮白酒


今年以来,酒类市场特别是白酒市场,增长势头非常强劲。尽管业绩表现突出,但现阶段白酒行业的增长主要是来自结构调整、消费转型、渠道下沉、营销升级等基本面。从发展面来看,白酒能否找到新的消费群体,能否扩大市场消费空间,能否适应更加现代化的信息、物流和大数据环境,这些问题并没有得到彻底解决,白酒增长仍是在原有边界范围内的“有限增长”。酒行业只有在多方面取得重大的成果和突破,才算是真正实现了新的发展。


厂商关系将是中国酒业实现突破的一个关键性突破口。传统厂商之间的分工、互利、博弈、强弱关系在新的环境下都需要创新升级。此外,新的市场环境还催生出一些新型关系,需要行业加以重视和把握。新型厂商关系从目前市场看分为三类,融合关系,酒企与经销商,特别是领袖级酒企与骨干大商之间,表现出明显的融合趋势,厂商融合带来了更强大的市场合力,也激发出新的行业发展活力;学习关系,厂商双方是Z接近、Z方便的相互学习对象,如今这样的学习关系正在强化;共生关系,这也是对今后酒业厂商关系的一个概括,从Z基本的互补、互利关系到博弈、强弱关系,共生关系将成为厂商关系的基本面。

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